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芒果裁縫”的進擊, AI時代的內容生產、分發和營銷

 

AI(人工智,這個一度讓業界人士興奮與不安,使普通百姓感到陌生和遙遠的科技名詞,如今讓各行各業開始感受到了所帶來的機會與挑戰。3月29日首屆上海國際廣告節媒介約智能營銷論壇上,人工智能與媒介、營銷的融合再次被提上議程,芒果TV應邀出席。

芒果TV廣告營銷中心總經理方菲

唯有擁抱改變者生存 選擇比努力更重要

1830年,法國裁縫蒂莫尼耶發明縫紉機,當時法國裁縫們稱他的縫紉機是“黑魔法”“巫術”,并以死相逼歐洲大陸重回手工縫紉階段。但在1845年美國人伊萊亞斯·豪發明了另一種縫紉機,并在1891世界完全進入機械化縫制的時代,用了半個世紀時間,時代對法國裁縫們說了再見!

歷史告訴我們,時代的浪潮并不會以人的意志為轉移,而且變得更加冷血“AI時代的內容生產、分發和營銷”主題演講開始芒果TV廣告營銷中心總經理方菲分享了一個縫紉機的故事,并將自己這名廣電人比作千萬裁縫中一名,站在時代的洪流中唯有擁抱改變者生存,選擇比努力更重要

芒果TV不是一家以技術見長的互聯網媒體公司,面對人工智能這臺縫紉機,像法國裁縫一樣作鴕鳥,在這個進化速度已經超出大腦想象能力的時代,固步自封、放棄自我、無視自身基因,模仿更先發、更了解市場的對手都可取堅守住核心內容生態,放棄那些已經被打的千瘡百孔的城池,集中資源讓技術錘煉自身的核心競爭力,踏出獨特的道路。

視頻內容的生產、分發和營銷跨越了三個時代,線性分發時代,點播分發時代,以及人工智能分發時代。每一次面對新的機會挑戰,芒果人都以積極創新的心態擁抱趨勢,引領浪潮。面對人工智能這個龐然大物,芒果裁縫們沒有抗拒這一縫紉機,并將這一先進生產工具應用于自身內容優勢之上科學提高生產力,致力于成為一家科技內容公司,包涵大數據內容生產,深度學習內容分發,AI廣告等多個維度

芒果TV究竟如何通過人工智能來實現這些變革?

方菲首先介紹視頻行業人工智能的核心——結構化視頻技術,這是一種視頻內容信息提取的技術,它對視頻內容按照語義關系,采用時空分割、特征提取、對象識別等處理手段,組織成可供計算機和人理解的文本信息的技術。簡單地說,芒果TV會把數據庫里數以億計的視頻,根據每一幀的視頻內容進行結構化拆分,并打上對應標簽(人物類、場景類、物件類等),然后分類存儲,并且通過這些記錄,來對用戶進行深度學習,判斷他的性別,年齡,愛好、喜歡的明星、偏好觀看的綜藝、電視劇種類等等。

內容生產領域,人工智能應用的方向是大數據決策。站在內容創作的高度,方菲以《爸爸去哪兒5作為案例說明AI可以通過對4億觀眾海量數據的分析,科學深入地了解芒果TV基石用戶“14-29歲”年輕人群喜好篩選出受眾最喜歡的選題題材、藝人組合、劇情設計人物關系等,為下一個內容創作方向提供指引

內容分發領域,算法推薦智能化分發,提升內容利用率。芒果TV通過學習用戶的觀看行為,通過算法向用戶推送長視頻,讓用戶獲取的內容更優質,更合口味,更長時間觀看,極大提高推送效率。芒果TV處在實驗中的AI算法推薦,比傳統編輯推薦點擊率可以提高50%以上,并且隨著累積數據量和訓練時間增長而呈現出線性提高。

廣告營銷領域,AI廣告上的應用是解決困擾。我浪費的一半廣告費去哪了?如何有效的創作內容型廣告?如何創作出全新的原生廣告……這些品牌廣告主亟待解決的困擾,芒果TV通過AI廣告上的應用,未來AI將更加深入預測用戶行為,讓企業品牌芒果TV的廣告投放更加超值

第一,芒果TV通過深度學習精準預測人員性別、年齡以及收入等算法已經日益成熟,通過海量數據標簽的選擇,讓真正的精準投放得以實現。

第二AI如何幫助創作出能夠影響用戶的廣告內容,通過分析芒果TV已完成的內容整合營銷案例,在未來創作廣告內容中得到更多的方向和指引,比如在《媽媽是超人3》中,霍思燕、賈靜雯、黃圣依和鄧莎誰更適合跟OLAY綁定;拼多多是選擇植入《中餐廳》還是《向往的生活》能觸及更多的用戶。

第三,在會員越來越多成為視頻網站主流創收手段,并且用戶越來越討厭被打斷觀看的情況下,芒果TV創作出全新的規模化的原生廣告來部分替代貼片。芒果TV跟影譜科技共同合作的AI廣告形式,已經完成了實裝,支持批量化全場景投放,非標素材生成,整個投放像DSP廣告一樣自動化投放的可能性,只需要建立一個任務,就能在數百劇集中完成一鍵植入,植入包含傳統包裝類,節目內曝光類,以及簡單地情節交互類,將芒果TV的長尾流量、會員流量充分的利用。

芒果生態圈節目制作人,常以匠人自稱,今天又裁縫做比,以匠人精神裁剪出符合現代人口味的娛樂作品,面對機遇和挑戰,面對AI時代帶來的機會與挑戰,芒果TV堅守核心內容生態,將AI全方位應用于內容生產、分發和營銷,打造一個屬于表達年輕態度和青春標簽,特色向上善的主流視頻媒體。


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2018-03-31

十大要點告訴你怎樣策劃一場“萬”人關注的市場活動?

據數據統計,B2B企業活動營銷的平均預算超過了25%,但如何策劃一場成功的市場活動,更好傳遞品牌形象,贏得營銷效果,仍是很多企業面臨的問題。近期,“re:EVENT重新發現活動”31會議2018年用戶大會圓滿落幕,其參會嘉賓都是來自會務、活動領域專家精英,本次大會用一串不錯的數字和廣泛的贊譽開啟了2018年的新征程,并為活動營銷人提供了很好的參考案例。這場大會的成功,離不開會務組全面、新意的策劃,以下十大要點做出了總結。01.舉辦時間是影響活動持續傳播性的關鍵3月初,正值年假末尾,這一時間的選擇不可謂不冒險,但31會議堅持在2018年2月28日-3月1日舉辦,主要原因是時間與31會議的切合度。選擇具有活動屬性的時間,便為活動的持續傳播提供了保障。除此之外,時間的選擇,也為本次活動帶來了很多暖心的故事,例如打著滴車來上海的真愛粉,連刷票三天的忠實支持者,以及想方設法飛出海南島的朋友……這都是時間帶來的傳播故事。02.活動主題決定著活動的基調和高度“re:EVENT重新發現活動”這一主題的確定為此次31會議用戶大會奠定了活動基調。使用該主題,巧妙運用“重新”兩字,即融合了技術助力下的活動管理新模式的創新之意,又包含了活動科技產品推陳出新之用。讓與會嘉賓感受不一樣的用戶大會。03.活動地點決定著活動的場氣活動的成功舉辦講究天時地利人和。好的場地本身就能聚集人氣。此次大會場地選擇上海中油陽光酒店,一方面場地本身的配套設施完善,另一方面與公司距離較近,為與會嘉賓參觀公司提供了便利。04.活動商業性決定著活動的價值活動的舉辦一定要明確其商業屬性。有高質量內容、有價值有干貨的活動應通過定價獲得相應的回報,同時,定價也是對參會人進行篩選定位的重要因素。因此,企業可以充分考慮活動的運營模式和屬性,視情況對活動進行定價。05.活動內容決定著活動質量和水平百人內的活動內容策劃在于解決 “親密感”,五百人活動內容策劃在于解決“干貨感”。本次大會所解決的問題便是“干貨感”。會展科技新產品的發布及活動管理及運營經驗的分享,滿滿的干貨贏得了與會嘉賓的一致認可,其中“六個核(心)套(路)”、 “三大創新模式”、“十大要點詳解析”等內容的講述為與會嘉賓留下了深刻的印象。因此,具有吸引力的主題具有魅力的演講嘉賓才是內容策劃核心。06.活動場景決定著參會者的體驗注冊場景、簽到場景、現場體驗場景等直觀影響著參會者的體驗。本次大會中,微站的在線注冊方式,人臉識別的簽到方式,“時間子彈”的互動場景以及紅包雨,大屏抽獎等方式充分調動了參會者的參與積極性。現場背景墻、屏幕等營造了濃濃的新春氣息,讓與會者感受著節日的氣氛。07.活動宣傳文案是活動造勢的關鍵宣傳文案包含活動前的整體通稿、活動邀請函、活動議程詳解、大咖海報、現場包含現場直擊文案、一天內容匯編、活動后包含活動通稿、視頻及PPT回顧、與會嘉賓寄語、精彩瞬間匯編等等方面。08.活動媒體的應用決定著活動的影響力媒體是造勢的關鍵,不管是新媒體還是合作媒體,爭取做到活動前后兩周內都是集中宣傳時間。一篇篇的文案的集中轟炸為活動造勢,也增強活動的傳播性和影響力。09.活動圖片及視頻決定著活動的傳播效果圖片和視頻的力量超出了你的想象。線下活動只能影響到上百人,但是圖片和視頻直播的影響力則超越了時空的限制,使活動的傳播效果成倍放大。雙語的直播視頻可提高活動格調,擴大影響的受眾。10. 活動團隊決定著活動整體進程給年輕人機會和信任,他們具有無窮潛力。本次大會項目組中,大部分都是90后。但其中真正全程負責的只有兩位成員,這要求其能夠充分了解各自專長,要足夠具備掌控力和協調性。

2018-03-31

創業合伙人如何分股權?看Facebook、奇虎360、途牛怎么做

功能介紹復旦管院微信訂閱號,每天分享經典經濟理論,暢談最新管理實踐,邀約公開講座活動。官方網站: http://www.fdsm.fudan.edu.cn導讀 股權分配的一般做法是怎樣的,創業者是否會想到給未來新的合伙人預留股權?作為創業合伙人,你是否了解什么樣的股權結構才是合理的?本文將給你一些建議。 1 股權分配的一般做法 創業企業的股權架構設計和股權分配首先要通過創業合伙人內部協商、獨立第三方、資本市場等方式給企業估值。其次,創業企業的“老大”很重要。一般而言,創業企業的CEO對公司有更多擔當和責任。在前期,企業的發展往往與CEO的能力直接掛鉤,同時為了保障決策效率,CEO在創業項目中要盡量擁有多數股權,能夠有效控制新創企業。再次,從資源互補、多方面綜合考量其他合伙人。合伙人往往在企業發展過程中各有優勢,比如資金、資源、專利、創意、技術、運營和個人品牌等,需要綜合、動態地考量。最后,特別注意動態平衡。適時權衡各方面在各個階段的作用與貢獻,設計相應機制動態平衡、調整創始團隊的股權分配。 對于后續加入、中途加入的合伙人,要注意堅持“先戀愛再結婚”的原則,以便完成真正的了解和磨合。要注意通過法律文件明確:a.聯合創始人的具體待遇,b.待遇相關條款生效的前提條件,c.待遇相關條款生效的時間(進行股份綁定安排、股權架構和股權分配動態性),d.聯合創始人退出的機制安排。 預留給新合伙人的股權往往非常必要。不是所有團隊都能從剛開始的時候就很幸運地找到齊整合適的創業團隊,中間必然還會有各種各樣的聯合創始人需要引進。對于在不同融資階段引進的聯合創始人,需要預留10-20%的股權。隨著創業企業不斷成長,股權的價值越來越大,給出去容易,拿回來困難異常,因此提前預留極為必要。在考慮股權這個蛋糕怎么切的時候,首先要照顧的是員工份額,留多少才能持續吸引后續的優秀人才加入?這個需要提前規劃。 奇虎360拿出40%作為股權激勵池。當然,更為“徹底”而且巧妙的是我們耳熟能詳的華為。目前任正非持股1.4%,員工持有公司98.6%的股權,可以享受股利分紅與股票增值所帶來的收益,但是不能行使表決權,不能出售、擁有股票,即所謂的虛擬股權制度(限制性股權)。員工通過股權激勵獲得相應的收益權(剩余索取權)并共同承擔企業經營風險而實現激勵相容,可以充分激發關鍵人力資本的潛力。 2 比較合理的股權結構 一般而言,比較合理的股權結構可能是,CEO持股50%-60%,聯合創始人加起來不超過30%,預留10%-20%的員工股權池。 Facebook股權結構: 2位創始人的股權分配: 不同合伙公司股權設計的關鍵詞: (點擊圖片可看大圖) 梯次明顯:在合伙人股權分配上要有一個明顯的梯次,即在避免均等的基礎上,實現梯次。比如CEO老大、CTO是老二,然后依次各種“O”,按照21、13、8、5、3、2、1(斐波拉切數列,或稱為神奇數列)這種梯次分配。 動態評估:根據創業項目所處的不同階段不斷做評估,因為項目融資階段不一樣,企業的估值也是不一樣的,股權需要據此進行動態分配。比如吸納一個聯合創始人、一個非常厲害的CTO,該給多少股份?能不能用錢來解決?種子期,10%-20%;天使輪,5%-10%;A輪,3%-5%;B輪,1-3%,或者期權。 3 創業合伙人股權分配的建議 股權架構設計和股權分配是創業企業治理最為重要的部分,是其他公司治理制度安排和機制設計的基礎。不僅牽一發而動全身,而且影響極其深遠。同樣,基于人性的基本面,合理的股權架構設計和股權分配不僅要激發創業合伙人的企業家精神,凝結關鍵人力資本實現激勵相容,而且也要注意監督制衡機制的考量。 基于前文對股權架構設計和股權分配的討論,個人建議創業企業以斐波拉切數列(1, 1,2, 3, 5, 8, 13, 21, 34, 55,……,從第三個數開始,后一個數是前兩個數之和,而且越往后,相鄰兩個數的比值越接近黃金分割點)中的數字作為臨界值設定公司股權結構,同時注意到公司法和公司章程的一般規定。 比如,未獲得外部融資的初創企業創始人持股55-67%,當然,如果最初創業合伙人比較多,創始人或者主要的創業合伙人持股比例建議為50-55%,另外,在企業剛剛創立時創始人持股比例,特別是控制權/投票權可以更高一些,比如67-89%;其他創業合伙人持股21-34%,為后續加入的合伙人以及核心員工預留13-21%的股權,可暫時由創始人代持并行使相關權利但不包括收益權,相關收益作為公司留存支持公司發展。 這樣,依照中國公司法和公司章程的一般規定,持股超過50%的創始人對公司一般經營事項具有決定權(簡單多數通過),但涉及公司重大事項(需要三分之二多數通過),必須取得更多的其他合伙人的同意(特別是當其他合伙人聯合起來且持股超過33%時,可以否決創始人的提議)。既有利于激發創始人企業家精神、發揮其經營管理才能、保障公司治理和公司管理效率,又有利于通過剩余索取權和剩余控制權凝聚其他創業合伙人和核心員工所擁有的關鍵人力資本,實現激勵相容并確保對擁有控制權的創始人進行必要且適度的監督制衡,提升公司戰略決策質量。 此外,需要特別注意的是: 一方面,創業企業創始人應該善待早期創業伙伴,盡早設計科學合理的股權架構,適時、適當地進行最初階段的股權分配。 另一方面,公司作為永續經營的實體,處在不斷的發展變化中,不同成長階段對人力資本量與質的需求均不同。比如,早期創業伙伴,特別是其中成長比較慢的個體,可能越來越不適應公司新的發展階段,對公司成長的邊際貢獻越來越低;同時,公司需要不斷引入新的合伙人或者核心員工,滿足公司發展對于關鍵人力資本的需求。因此,創業企業股權架構和股權分配顯然不能一成不變,需要動態調整,嘗試逐步構建動態股權治理平臺(唐躍軍,2017)在創業企業內部引入市場機制促進合理競爭、實現重要利益相關者的激勵相容,降低代理問題的影響,既有效凝結關鍵利益相關者的戰略性資源與能力,又確保公司創始人或創業團隊的控制權,同時輔以相關公司治理機制進行合理制衡,進而讓創業企業獲得內生增長動力并逐步形成內生增長能力。 END 作者簡介 唐躍軍 復旦大學管理學院企業管理系副教授,研究方向:公司治理,戰略管理。

2018-04-17

《歌手》植入玩得6到飛起,老司機QQ音樂你帶帶我~

歷時三個月的《歌手》2018,終于在周五晚落下帷幕。與往季決賽不同的是,本季“歌王之戰”誕生了“雙歌王”。 《歌手》決賽當晚,五百位大眾評審票選的歌王Jessie J,以及贏得 “QQ音樂《歌手》2018最受歡迎金曲獎”的華晨宇,真可謂是口碑人氣雙豐收的兩位大贏家。 作為國內頂級綜藝IP,《歌手》向來是各大品牌必爭之地,尤其是在“歌王之戰”這樣的重頭戲,更是一場植入營銷大戰。 也許對很多節目觀眾來說,躲過了高頻率的口播廣告,躲過了猝不及防的插播廣告,卻沒躲過QQ音樂教科書級別的植入,甚至很多人并不認為這是一種植入。 像這般毫無植入痕跡的露出,已并不是QQ音樂及《歌手》的第一次。事實上,從節目開播以來,QQ音樂便深度結合《歌手》特性,將品牌的專業數據、功能、使命感等悉數融合進節目場景,貢獻了一波神級植入操作。 01 神融合! QQ音樂數據深入節目賽制,成植入經典 對不少觀眾而言,也許從未想過,節目賽制有一天也會成為植入點。決賽當晚的其中一個驚喜大獎,便是QQ音樂數據融入節目賽制的結果。QQ音樂的平臺數據,成為節目大獎的評判機制,這在歷屆《歌手》中史無前例,也許將成為植入史上精彩的一筆。 其實,早在節目開播時,QQ音樂的給力數據就曾以一種獨特的形式出現。當時承擔串講人角色的張韶涵,使用“QQ音樂播放量9億歌手”自證樂壇地位。 在其后的第三期節目,給力數據再次出現。節目里,汪峰演唱完曲目《下墜》后,一句“要到QQ音樂查看收聽量”,便使此歌原唱的評論實現從零到2萬+的飛躍。 從華晨宇“5千萬支持量”、張韶涵“9億播放量”,再到汪峰《下墜》“2萬評論量”的奇跡,QQ音樂給力的平臺數據,深度融合賽制、劇情等節目元素,成為明星歌手及音樂作品的優質證據,可見QQ音樂已成大眾心中的重要評判標準。 02 毫無植入痕跡! 平臺功能助力明星備戰,怒刷好感~ 作為《歌手》節目推薦APP,QQ音樂的植入形式花樣翻新。除了口播、數據露出,QQ音樂還多次融合節目場景,在明星的真實行為中出現。 在第六期《歌手》錄制現場過生日的華晨宇,便收到來自QQ音樂特別定制的“終身豪華綠鉆”作為生日禮物,他與音樂合伙人更興奮表示“需要一個好耳機來欣賞QQ音樂的高音質”。 在QQ音樂對華晨宇極盡寵愛,引發明星粉絲大規模刷屏之際,超會玩的QQ音樂趁勢發起一波“送綠鉆”活動,強勢撬動粉絲參與,直接把#華晨宇終身綠鉆#話題送上話題榜,為節目、歌手及品牌本身實力提升了一層聲量。 另一邊,在節目內大力推廣好歌的“好歌科普員”汪峰,同樣與QQ音樂連結頗深。為人大方的他,在節目自爆模仿現在年輕人的玩法在QQ音樂自建歌單,大方將自己備戰曲目公之于眾,直接透露出年輕人在QQ音樂的時興玩法。 節目播出后,汪峰的QQ音樂自建歌單吸引了許多樂迷圍觀,令不少小眾的原創作品被更多人聆聽,也令人發現原來QQ音樂開放平臺竟是他的好歌來源之一。在某種程度上說,QQ音樂“傳播好音樂”的使命感與汪峰不謀而合,被認為是品牌與《歌手》節目內容特性深度結合的表現。 不得不說,QQ音樂通過明星的真實反應,自然露出平臺特性及品牌使命,許多觀眾圍觀完畢莫名被QQ音樂圈粉,完美實現毫無植入痕跡的神級操作,6得飛起! 03 全新合作模式, QQ音樂用專業魅力引發樂迷交流狂潮! 在電影制作領域,開放廣告植入位是一種“吸金”手段。而在QQ音樂與《歌手》節目的一種全新合作模式中,“QQ音樂樂評人”成為了另一種“吸金”手段。“QQ音樂樂評人”由業內知名樂評人擔任,用專業點評為音樂比賽鍍金,更從專業角度上為樂迷點出明星演唱的優秀細節。 這些知名樂評人還會同步入駐QQ音樂發現號,在節目結束后繼續發揮專業性,為樂迷提供更為細節的點評。他們的專業點評,在“讀懂歌手表演”的專業上是得到表演者本人蓋章的,張韶涵、汪峰、李曉東等歌手直接在微博感謝QQ音樂樂評人的解讀,直接透露出對QQ音樂專業性的認可。 在明星和專業樂評人的金牌口碑傳播下,如今在QQ音樂“發現”的欄目下,已經匯聚許多專業樂評人和歌手,越來越多的專業樂評人特地開通QQ音樂發現號,寫下關于各類音樂的精彩點評。 專業樂評,再加上QQ音樂第一手優質音源,由內而外掀起一波交流狂潮,在QQ音樂聽歌寫評論,已成為許多樂迷的習慣。 04 最好的植入,就是不植入! 植入玩到極致,就是你看完節目,還未反應過來是廣告植入。但QQ音樂與《歌手》的深度合作,早已不止停留在植入模式上,對音樂平臺與音樂比賽兩者來說,最好的植入,就是不植入。 畢竟,在某種程度上來說,QQ音樂深度結合《歌手》節目特性,對節目輸送自身的專業數據、大量優質音源,以及平臺優質功能,是節目為自身專業性“鍍金”的好料。尤其是,當這些好料與節目明星產生真實的化學反應時,就不存在所謂的植入了。 因為,對《歌手》觀眾、明星粉絲來說,QQ音樂早已是收聽節目歌曲、明星作品的特定平臺,正如看完總決賽的你,會自然地上QQ音樂聽音樂Live,重溫好音樂!

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